[ Consigli Generali] Banner web: il giusto CPC e/o CPM?

[wooply]

Ciao Tonino,
in effetti da come ci racconti essendo una realtà locale dove magari non hanno neanche un sito web e puntano solo all'immagine perchè il visitatore locale che viene sul sito guardando solo il banner si ricorda di quel locale o negozio allora tutto cambia.
Perchè in questo caso non è misurabile il CTR...
E quindi è paragonabile alla cartellonistica, e quindi è corretto fare a CPM.

Però, se volete "giocare" un pò sui prezzi, al rialzo, potreste immaginare di creare una piccola pagina per ognuno di questi clienti (facendovela pagare) dove permettete di stampare un coupon numerato che offre un Buono Sconto.

Così potreste misurare sia i click, un CTR di conversione sulla stampa del Buono Sconto e volendo il negozio potrebbe misurare la conversione di chi poi lo riscuote.

A presto

[antoniog2]

wooply

Certo che puoi chiamarmi amico:-) e sono felice se ti ho chiarito delle idee per il tuo progetto.

Una piccola precisazione... Non so come fai tu le newsletter, ma io non metterei il banner nè farei una DEM,
ma semplicemente farei una newsletter dove parlerei di un determinato argomento e consiglierei "lo sponsor".
Cioè una newsletter testuale... Anche se ovviamente ti parlo in generale, sarebbe da capire anche il target
e magari fare degli split test su quel target per capire meglio chi converte di più.

Sei proprio un Amico!
Interessante il tuo consiglio.
Avevo subito capito la newsletter testuale.
Il target è sempre importante.
Mi hai dato info d'oro! A buon rendere.
[...]

[wooply]

[...]

[antoniog2]

wooply

[...]

Mai dire mai!
Di sicuro mi abbevererò alla tua fonte! :-)

[Tonino]

Perdonatemi ancora per il ritardo con cui rispondo.

antoniog2

Ora ho chiarissimo il quadro!
Ma torno a scriverti: Le tue tariffe non sono un furto o un regalo. Tu hai dato un valore e hai comunque inserzionisti che pagano volentieri e di che ti preoccupi? [...]

Caro Antonio, hai ragione. In realtà non sono preoccupato, in fondo molti clienti pagano senza problemi, mentre alcuni giudicano i nostri prezzi come troppo alti... Può darsi che stiamo facendo bene, ma sarei curioso di confrontare i prezzi da noi (o meglio: loro, i proprietari del sito, in realtà) applicati e quelli "giusti" secondo un calcolo basato esclusivamente sul CPM... Se possibile, naturalmente!

stiven.muccioli

[...]Nel caso specifico, ti consiglio di osservare i prezzi di mercato della concorrenza (non solo altri siti web, ma anche carta e radio), e di considerare il bacino di utenza e il budget del cliente. [...]

Grazie anche a te, stiven.muccioli! La tua esperienza mi fa capire ancora meglio che forse sto sbagliando a cercare una corrispondenza con delle campagne basate sul CPM, CPC, ecc... In effetti è decisamente più adatto al nostro caso un confronto con carta stampata e radio locali.
Ti ringrazio anche per l'esempio concreto in cifre! Qui siamo nel centro Italia, ma i prezzi non dovrebbero essere tanto lontani da quelli da te indicati

wooply

[...]Perchè in questo caso non è misurabile il CTR...
E quindi è paragonabile alla cartellonistica, e quindi è corretto fare a CPM. [...]

Ti ringrazio di nuovo, wooply. Nella nostra situazione il CTR conta poco o quantomeno non interessa proprio al nostro cliente inserzionista... Anche l'idea del buono sconto è una cosa che abbiamo tentato: funziona poco da queste parti. Sembra proprio che concepiscano la pubblicità online solo come "cartellonistica": molti dimenticano addirittura di indicarci un target per il banner, pur avendo un loro sito spesso abbandonato!
M'incuriosisce invece il prezzo che tu suggeriresti per il CPM. Se hai bisogno di altri dettagli, chiedimi pure!

Grazie a tutti! Abbiamo messo su un thread molto interessante, dal mio punti di vista

[wooply]

Ciao Tonino,
ho visto che fate circa 3000 visitatori al giorni unici, indicativamente in un mese quanti passaggi banner riuscite a fare (per singolo format banner intendo).

Buona domenica

[Tonino]

Ciao wooply,
ogni singolo banner totalizza in un mese qualcosa come 271.000 - 272.000 impressions.

Forse però ho riferito in modo errato sul numero dei visitatori: quasi tutti i giorni siamo vicini o superiamo le 4000 visite. La media dei visitatori unici invece, secondo AWstats, oscilla tra i 50.000 e i 52.000 al mese, quindi all'incirca 1600-1700 visitatori unici al giorno.

[wooply]

Ciao Tonino,
io ti dico un mio pensiero.
270.000 esposizioni. Io farei qualcosa come 100 euro per 10.000 esposizioni.
Essendo tra l'altro un sito non targettizzato.

Posso chiederti a quanto lo vedete voi?
Mi piacerebbe anche sapere l'opinione di altri.

Fammi sapere che ne pensi

Ciao

[Tonino]

Ciao wooply,
ti ringrazio ancora per i suggerimenti. Tuttavia mi sembra un po' tanto 100 euro per 10.000 esposizioni: a 270.000 impression al mese per banner, il costo per l'inserzionista sarebbe di ben 2.700 €/mese!

Noi li stiamo vendendo a prezzi che vanno da 100 a 175 €/mese (la differenza di costo è data dal formato, il primo è un button 1, il secondo un leaderboard, in mezzo ci sono un altro paio di formati).

E pensare che tutta la mia discussione l'ho iniziata perché temevo che stessero chiedendo troppo, visto che abbiamo pochi inserzionisti!

[wooply]

Ciao Tonino,
indubbiamente se tu lo vendi ad un solo inserzionista non puoi fare 100 euro per 10.000.
Mi sono espresso male, mi spiace.
Pensavo parlassi di pacchetti di banner, e quindi a più inserzionisti.
Se un inserzionista copre tutto non puoi assolutamente fare questo discorso, ma semplicemente un forfait.
1600 visitatori unici al giorno non sono pochi, ma immagino sia più o meno sempre quelli ogni giorno, quindi secondo me i prezzi che fai vanno benissimo, e volendo potresti anche alzare un pò.

Mio personale consiglio, se riusciste a vendere a più inserzionisti, riuscireste ovviamente ad incassare di più.

A presto

[Tonino]

Ciao wooply,
è molto probabile che sia io a non esprimermi correttamente, non sono del mestiere e le inserzioni su questo sito di cui ti parlo non credo funzionino allo stesso modo di tanti altri.

Provo a spiegarmi meglio: attualmente mettiamo a disposizione circa una decina di spazi banner su ogni pagina. Gli spazi sono identici in tutte le pagine, non ci sono differenze tra homepage e pagine articoli o altro.
Un'inserzionista acquista uno di questi spazi (che coincide ovviamente con un determinato formato banner): questo singolo spazio/banner arriva a 270.000 impression al mese. Poiché in tutte le pagine sono mostrati sempre gli stessi spazi con i loro rispettivi banner/clienti, praticamente tutti i banner sono nella media di 270.000 impression che, a questo punto, possiamo considerare equivalenti al numero di pagine visualizzate in totale nel sito, al mese.

Di questa decina di spazi banner, almeno la metà sono sempre venduti, quindi abbiamo almeno 5 inserzionisti attivi, alcuni per un solo mese, altri anche per un anno.

Per il resto, sì penso proprio che i 1600 visitatori unici siano ogni giorno più o meno gli stessi: alla fine del mese AWstat ci indica qualcosa di più di 50.000 visitatori unici, quindi poco di più di 1600 x 30 giorni.

Scusa ancora se non sono stato abbastanza chiaro nei post precedenti.
Comunque, stando così le cose, dici che i prezzi che applichiamo sono "corretti"?

[wooply]

Ciao Tonino,
si ok ora mi è tutto chiaro.
Sicuramente non stai chiedendo troppo, secondo me va bene,
sarebbe però bello che altri esprimessero il loro parere :-)

Ciao

[Tonino]

Ok, grazie ancora per il contributo.
In effetti sarebbe utile sentire anche altri pareri, l'importante però era capire se con le tariffe applicate finora eravamo tanto lontani dal "giusto"

Saluti