[Landing Page] per vendita di servizi

[uMoR]

Stavo rileggendo molti post passati e mi sono soffermato sul fatto che abbiamo parlato di landing principalmente che vendessero un prodotto.

Mi chiedevo però, come impostare una landing page per una azienda di servizi ?
Per esempio chessò.. serramenti, pavimenti.
Come impostereste la pagina affinchè ci sia una richiesta di preventivo\contatto ?
Avete esempi da analizzare ?

[ChiccoSmile]

uMoR

Stavo rileggendo molti post passati e mi sono soffermato sul fatto che abbiamo parlato di landing principalmente che vendessero un prodotto.

Mi chiedevo però, come impostare una landing page per una azienda di servizi ?
Per esempio chessò.. serramenti, pavimenti.
Come impostereste la pagina affinchè ci sia una richiesta di preventivo\contatto ?
Avete esempi da analizzare ?

serramenti e pavimenti sono prodotti, la messa in opera, installazione sono servizi.

Farei una pagina x prodotto + servizio, + 3 immagini (minimo) prima, durante e dopo i lavori (a farla corta)

[uMoR]

Si ma quando vendi un prodotto di quel tipo non puoi quantificare preventivamente i costi, quindi come convincere un visitatore a chiedere un preventivo ?

[piernicola]

uMoR

Si ma quando vendi un prodotto di quel tipo non puoi quantificare preventivamente i costi, quindi come convincere un visitatore a chiedere un preventivo ?

Guarda che noi non possiamo conoscere il tuo lavoro (o quello dei tuoi clienti se è su commissione).

Ci sono una marea di strategie che puoi applicare:
- puoi chiederti (o chiedere ai tuoi clienti) cosa ti rende UNICO e sfruttare tali punti nella landing;
- puoi chiedere ai tuoi clienti cosa li ha convinti a rivolgersi a voi ed utilizzare anche questo nella landing;
- puoi spiegare ai tuoi futuri clienti quali sono i 10 maggiori errori che possono compiere nella scelta del servizio (e perché, ovviamente, rivolgendosi a voi li eviterebbero )
- puoi bla bla bla...

Ricorda che una landing page o una lettera di direct marketing è "salesmanship in print".

Cosa dici ad un cliente quando entra in un negozio? Tratta il visitatore allo stesso modo.... portalo per mano, dagli gli elementi per decidere, etc..

E buon lavoro!

[uMoR]

Esempi pratici di landing ?

[piernicola]

uMoR

Esempi pratici di landing ?

Vai su qualsiasi sito che vende servizi e vedi le loro landing.

Ad una domanda vaga corrisponde una risposta vaga

[uMoR]

Chiedevo se per caso conosci qualche landing ben fatta su sito di servizi..

[piernicola]

uMoR

Chiedevo se per caso conosci qualche landing ben fatta su sito di servizi..

Ok, se ti faccio vedere la mia landing in cui "vendo" il servizio di personal coaching (target: liberi professionisti di successo) ti cambia qualcosa al fine della vendita del montaggio di serramenti?

E se ti faccio vedere quella del mio commercialista?

"servizio" non significa NULLA, a meno che non rendi STRASPECIFICO il servizio che offri e le persone a cui ti rivolgi (mi devi dire anche la marca delle mutande del tuo cliente ideale, per intenderci )

Se invece vuoi una cosa generica, allora mettiti alla ricerca su google e cerca qualsiasi servizio, sarai soddisfatto.

[uMoR]

"ti cambia qualcosa al fine della vendita del montaggio di serramenti?"

Se lo chiedo è perchè mi cambia

[piernicola]

uMoR

"ti cambia qualcosa al fine della vendita del montaggio di serramenti?"

Se lo chiedo è perchè mi cambia

Ok, allora eccoti questa serp per un servizio, troverai delle belle landing.

Oppure questa pagina

Ma vorrei solo che ti rendessi conto che la tua richiesta equivale ad andare in una libreria e chiedere "un libro" senza specificare altro.

[uMoR]

Se qualcuno ha altre considerazioni sono ben accette

[Stuart]

Ciao uMoR
in mancanza di ulteriori elementi da parte tua sarà difficile fornirti consigli migliori di quelli dati da Piernicola, che in meno di 10 righe ti ha fornito l'ABC per la costruzione di una landing efficace.............

Piernicola

Ci sono una marea di strategie che puoi applicare:
- puoi chiederti (o chiedere ai tuoi clienti) cosa ti rende UNICO e sfruttare tali punti nella landing;
- puoi chiedere ai tuoi clienti cosa li ha convinti a rivolgersi a voi ed utilizzare anche questo nella landing;
- puoi spiegare ai tuoi futuri clienti quali sono i 10 maggiori errori che possono compiere nella scelta del servizio (e perché, ovviamente, rivolgendosi a voi li eviterebbero )
- puoi bla bla bla...

Ricorda che una landing page o una lettera di direct marketing è "salesmanship in print".

Cosa dici ad un cliente quando entra in un negozio? Tratta il visitatore allo stesso modo.... portalo per mano, dagli gli elementi per decidere, etc..

......o quantomeno ti ha fornito un buon spunto per partire.

Esistono svariati modi per convincere (persuadere) un tuo visitatore a compiere l'azione desiderata (la richiesta di preventivo).
Devi innanzitutto identificare il tipo di clientela cui si rivolge la tua landing.

Non c'è un unico modo per vendere un bene. In the meat world, a seconda di chi hai di fronte puoi cambiare sensibilmente il tuo modello di comunicazione: immagina di vendere un'automobile, capendo il potenziale cliente potrai dire:

a. Acquista questa macchina, e avrai una fila di donne ansione di salirci.
b. Acquista questa macchina, va talmente veloce che nessuno ti sorpasserà in autostrada
c. Acquista questa macchina, e ti dimenticherai di fare benzina.
d. Acquista questa macchina, e per 20 anni non dovrai cambiarla.
e. Acquista questa macchina, e avrai risolto tutti i tuoi problemi di parcheggio.

ecc ecc...

Su internet invece, a meno di creare 5 landing diverse, hai una sola possibilità di convertire la visita in azione. Sarà bene quindi che tu abbia presente il tipo di target a cui ti rivolgi: identificalo e saprai come approcciarlo.

Unisci uno studio del cliente tipo ai consigli di Piernicola, e avrai il know-how minimo necessario per creare landing efficaci per vendere serramenti, ma anche racchette da tennis e criceti del minnesota


Cordialmente,
Stuart

[Catone]

Siccome non hai un prezzo definito e, presumo, la possibilità di personalizzazione del prodotto sembra elevata, con la landing non puoi garantire una "certezza" sul prodotto.

Mi spiego se vendi una pizza quella è e quella rimane, tu, invece, se non ho capito male, vendi prodotti componibili e quindi non puoi nemmeno definire un prezzo a priori.

Io mi sento di darti due consigli:
1. fai un esempio nella landing: questa configurazione costa X. In questo modo l'utente riesce, si spera, a intuire il prezzo della SUA di configurazione.
2. Rendi un servizio utile. Una guida, consigli sul montaggio, bricolage, quello che ti pare. Regala qualcosa all'utente, più unica è questa cosa e più visitatori avrai.
3. E' un servizio, ok mostra il prodotto, ma mostralo finito, mio parere, non mostrare sezioni di prodotto che interessano solo ai tecnici. E proprio perchè è un servizio mostra delle persone che lo erogano: penso ad esempio a due tecnici che montano il prodotto.

[giubon82]

Ciao ragazzi, sfrutto questo topic sulle landing page che offrono servizi per farvi una domanda.
Secondo voi come si può strutturare una landing page per l' offerta di servizi di recupero crediti, gestione (in generale) del credito e servizi investigativi?

E poi, fatemi vedere se ho capito.
La Landing Page è una pagina web "autonoma" rispetto al sito, che dà un messaggio con un forte impulso pubblicitario o comunque che invoglio l'utente che lo legge a "fare qualcosa".
Nella maggior parte delle ipotesi credo che questo "fare qualcosa" voglia dire clickare ed essere rimandati al sito dove si potranno reperire info ulteriori, form di contatto, ecc...
Insomma la Landing Page è un modo per sponsorizzare la propria attività e il proprio sito...ma chi sponsorizza la landing page?
Come si arriva a visualizzare una landing page?
Attraverso AdWords et similia?
Altro?

C'è qualcosa che non ho capito?

Vi ringrazio!

[mister.jinx]

Ciao giubon82,

la landing page è una pagina pensata e strutturata affinchè il visitatore compia l'azione che desideriamo ma non "rimanda" ad un'altra pagina o sito.

Il visitatore dovebbe compiere l'azione direttamente sulla landing alla quale puoi essere arrivato da varie strade: posizionamento organico, da Google AdWords, da altre forme di pubblicità online come (ad esempio) DEM.

Riguardo all'importanza delle landing ti segnalo questi thread e gli interventi illuminanti di Enrico Madrigrano (Madri):
giorgiotave.it/forum/landing-page-e-campagne-marketing/14334-landing-page-grafica-e-landing-2.html
giorgiotave.it/forum/web-marketing/62144-convegno-gt-2007-landing-page.html
giorgiotave.it/forum/landing-page-e-campagne-marketing/67842-landing-page-evolution-travel-opinioni-sulle-lunghe-landing.html