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Il Business Model del "Portale Immobiliare"

Ultimo Messaggio di dinar2007 il:
  1. #51
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    In genere i servizi gratuiti non danno la stessa qualità dei servizi a pagamento... almeno io se do la possibilità di mettere annunci sul sito gratuitamente non mi metto ad ottimizzarli per farli trovare facilmente o a promuoverli individualmente... invece se mi pagano per farlo... è tutta un altra storia no?

  2. #52
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    la vedo dura caro roro, io al tuo posto mi chiederei:

    Perchè mai il cliente dovrebbe pagare una percentuale della vendita della propria casa quando ha a disposizione tantissimi siti sui quali pubblicare il suo annuncio gratuitamente (o quasi nel caso di ebay....)?

    Rispondere a questo potrebbe suggerirti una strategia efficace
    non offro, solo la pubblicazione dell'annuncio su internet, ma anche forme di visibilità off line: volantinaggio, televideo, ...
    anche se è vero, che oggi in italia buona parte delle compravendite immobiliari avviene tra privati
    immobiliare a Sciacca Case in vendita da agenzia.

  3. #53
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    Premesso che di mercato immobiliare non capisco un tubo.... ma non mi dispiacerebbe capirne qualcosa.... vi parlo di un'altra curiosità

    Mi capita di sfogliare alcuni giornali di annunci di case. Tra gli annunci mi capita spesso di leggere questa scritta: "no agenzie".

    Perchè?
    Alessandro Sportelli

  4. #54
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    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    Premesso che di mercato immobiliare non capisco un tubo.... ma non mi dispiacerebbe capirne qualcosa.... vi parlo di un'altra curiosità

    Mi capita di sfogliare alcuni giornali di annunci di case. Tra gli annunci mi capita spesso di leggere questa scritta: "no agenzie".

    Perchè?
    semplice, sono annunci di privati che non vogliono essere contattati dalle agenzie
    immobiliare a Sciacca Case in vendita da agenzia.

  5. #55
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    si fin qui avevo immaginato.... ma mi sfugge la motivazione che spinge i privati addirittura a specificarlo.... come mai non vogliono rapporti con le agenzie? per via delle spese?
    Alessandro Sportelli

  6. #56
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    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    si fin qui avevo immaginato.... ma mi sfugge la motivazione che spinge i privati addirittura a specificarlo.... come mai non vogliono rapporti con le agenzie? per via delle spese?
    scrivono "no agenzie" perchè non vogliono essere martellati di telefonate dalle stesse, non vogliono rapporti non le agenzie x non pagare la provvigione, almeno spero solo x quello e non perchè presso alcuni abbiamo una brutta fama
    immobiliare a Sciacca Case in vendita da agenzia.

  7. #57
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    l'1% è tanto è normale che chi è sicuro di vendere, perchè magari è un ottima struttura etc. etc., preferisce non dare niente a nessuno e non vuole perdere tempo a ribadirlo a tutti...

  8. #58
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    Citazione Originariamente Scritto da Pierquinto Visualizza Messaggio
    l'1% è tanto è normale che chi è sicuro di vendere, perchè magari è un ottima struttura etc. etc., preferisce non dare niente a nessuno e non vuole perdere tempo a ribadirlo a tutti...
    e come può allora un'agenzia immobiliare trasformare questo problema in una opportunità... o vantaggio competitivo? è qui l'intoppo
    Alessandro Sportelli

  9. #59
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    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    e come può allora un'agenzia immobiliare trasformare questo problema in una opportunità... o vantaggio competitivo? è qui l'intoppo
    E' geniale questo ragazzo

  10. #60
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    Ho un collega troppo buono oltre che preparatissimo

    Il fatto, caro Ste, è che ragiono sempre sul doppio cliente...
    ...ero certo fosse un concetto abbastanza banale ma col tempo mi rendo conto che non lo è per niente
    Alessandro Sportelli

  11. #61
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    Se è vero che l'obiettivo piu importante per un'agenzia è acquisire case da vendere non posso sul serio pensare di non tenere in considerazione chi la casa la deve acquistare (questo se parliamo di WEB).... Forse se parlassimo di un agenzia senza sito potremmo ragionarci.

    Dove voglio arrivare con tutte queste domandine stupide?

    Gli obiettivi di un sito web di questo tipo devono necessariamente essere due, come doppio è il target da prendere in considerazione
    Alessandro Sportelli

  12. #62
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    Qualcuno ha per caso idea del volume medio di vendita mensile di un'agenzia immobiliare?

    Più che altro vorrei rendermi conto di quanti "annunci differenti" un'agenzia potrebbe pubblicizzare mensilmente....

    So che è difficile...ma sparate anche delle ipotesi.... poi facciamo una media
    Alessandro Sportelli

  13. #63
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    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    Qualcuno ha per caso idea del volume medio di vendita mensile di un'agenzia immobiliare?

    Più che altro vorrei rendermi conto di quanti "annunci differenti" un'agenzia potrebbe pubblicizzare mensilmente....

    So che è difficile...ma sparate anche delle ipotesi.... poi facciamo una media
    Sul volume di vendita non saprei, sul numero di annunci basta guardare in un cartaceo e contare.
    Dalle mie parti direi una media di 10/20 per agenzia.

  14. #64
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    Citazione Originariamente Scritto da Stefano Visualizza Messaggio
    Sul volume di vendita non saprei, sul numero di annunci basta guardare in un cartaceo e contare.
    Dalle mie parti direi una media di 10/20 per agenzia.
    mmmm però non hai calcolato che da un mese all'altro potrebbero non essere tutti differenti....cioè alcuni degli annunci potrebbero ripetersi (parlo dell'invenduto)...o no? che dici?
    Alessandro Sportelli

  15. #65
    User L'avatar di Bamse
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    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    mmmm però non hai calcolato che da un mese all'altro potrebbero non essere tutti differenti....cioè alcuni degli annunci potrebbero ripetersi (parlo dell'invenduto)...o no? che dici?
    Si certo, alcuni saranno posti in vendita per mesi, ma cosa cambia?

  16. #66
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    Citazione Originariamente Scritto da Bamse Visualizza Messaggio
    Si certo, alcuni saranno posti in vendita per mesi, ma cosa cambia?
    Come cosa cambia?

    Se proponi pacchetti di "n" annunci è bene effettuare una stima, seppur approssimativa, del numero di annunci pubblicati in un certo periodo.

    Se invece decidi di far pagare all'agenzia una specie di abbonamento mensile/annuale che permette l'insierimento di infiniti annunci il discorso cambia...

    Se a queste due modalità trovate delle alternative fatevi sotto...non sono mica tuttologo
    Alessandro Sportelli

  17. #67
    User L'avatar di Bamse
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    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    Come cosa cambia?

    Se proponi pacchetti di "n" annunci è bene effettuare una stima, seppur approssimativa, del numero di annunci pubblicati in un certo periodo.

    Se invece decidi di far pagare all'agenzia una specie di abbonamento mensile/annuale che permette l'inserimento di infiniti annunci il discorso cambia...

    Se a queste due modalità trovate delle alternative fatevi sotto...non sono mica tuttologo
    Il mio quesito era appunto perché i metodi di pagamento possono essere ad annuncio dello specifico appartamento, oppure forfettario a mese o ad anno (ma qui si corre il rischio che una sola agenzia posti gli annunci di tutta una catena).

    Non cambia nulla sapere quanto quell'appartamento resti in vendita. Sarebbe troppo difficile controllarlo e poi sarebbe fonte di continue discussioni con il cliente se lo vendesse dopo 2 settimane e pretenderebbe la restituzione di quanto pagato ma non utilizzato o la sostituzione dell'appartamento con un'altro fino al periodo della scadenza di quanto pagato.

    Meglio semplificarsi la vita

  18. #68
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    Citazione Originariamente Scritto da Pierquinto Visualizza Messaggio
    l'1% è tanto è normale che chi è sicuro di vendere, perchè magari è un ottima struttura etc. etc., preferisce non dare niente a nessuno e non vuole perdere tempo a ribadirlo a tutti...
    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    e come può allora un'agenzia immobiliare trasformare questo problema in una opportunità... o vantaggio competitivo? è qui l'intoppo
    chiedo al mio potenziale cliente di che si occupa, vende autovetture?
    bene, lui è sicuramente più bravo di me a vendere auto, dandogli un'adeguata visibilità, una più competente consulenza al potenziale acquirente sulle caratteristiche tecniche... e probabilmente a venderla ad un prezzo superiore di quel che potrei fare io che mi occupo di tutt'altro
    io magari sarò un pò più bravo di lui a vendergli la sua casa, più rapidamente (se questa è una sua esigenza) ed ad un prezzo più elevato
    immobiliare a Sciacca Case in vendita da agenzia.

  19. #69
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    Citazione Originariamente Scritto da Bamse Visualizza Messaggio
    Il mio quesito era appunto perché i metodi di pagamento possono essere ad annuncio dello specifico appartamento, oppure forfettario a mese o ad anno (ma qui si corre il rischio che una sola agenzia posti gli annunci di tutta una catena).

    Non cambia nulla sapere quanto quell'appartamento resti in vendita. Sarebbe troppo difficile controllarlo e poi sarebbe fonte di continue discussioni con il cliente se lo vendesse dopo 2 settimane e pretenderebbe la restituzione di quanto pagato ma non utilizzato o la sostituzione dell'appartamento con un'altro fino al periodo della scadenza di quanto pagato.

    Meglio semplificarsi la vita
    Non devo fare piu la notte in pullman che mi rincoglionisco...

    Collega non ti sto seguendo
    Alessandro Sportelli

  20. #70
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    Immaginando di offrire il servizio a pagamento per "pacchetti di n annunci immobiliari".... secondo voi sarebbe necessario imporre limiti di tempo per la pubblicazione?
    Alessandro Sportelli

  21. #71
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    Anche fra le agenzie immobiliari stesse possiamo diversificare la tipologia del cliente... quello che non ne capisce un h di web, quello che il sito se l'è fatto da solo, quello che "investe" in pubblicità perchè è bene farla, quello che "spende" in pubblicità perchè si deve fare...
    A questo punto è utile trovare una soluzione comune a tutti o pacchetti targettizzati per ogni tipologia... quello che non capisce un h di web non starà li a contare gli annunci e a pagarti con paypal ogni volta che vuole inserire una casa... preferirà pagarti al mese e delegare al nipote di inserire una camionata di annunci nel sito

  22. #72
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    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    Immaginando di offrire il servizio a pagamento per "pacchetti di n annunci immobiliari".... secondo voi sarebbe necessario imporre limiti di tempo per la pubblicazione?
    A me è capitato di vendere un pacchetto che non è stato sfruttato pienamente dal cliente.

    Al rinnovo gli ho fatto presente che ha anche quella cosa non sfruttata e gli ho proposto il downgrade del pacchetto in automatico.


    Invece quello che avrei voluto fare, ma non ho avuto il tempo, è seguirlo completamente, quindi contattarlo per spingerlo a "consumare" l'intero pacchetto.

  23. #73
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    Ciao collega sono tornato

    Per quanto riguarda i "limiti del periodo di pubblicazione" facevo riferimento ai tempi di permanenza dell'annuncio sul sito.... secondo te è giusto limitare il tempo di permanenza o lasceresti che invecchino col sito?
    Alessandro Sportelli

  24. #74
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    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    Ciao collega sono tornato

    Per quanto riguarda i "limiti del periodo di pubblicazione" facevo riferimento ai tempi di permanenza dell'annuncio sul sito.... secondo te è giusto limitare il tempo di permanenza o lasceresti che invecchino col sito?
    Come discorso generale io sono per la conservazione dei contenuti: un sito deve crescere... un sito che si contrae non da un bel messaggio, ne ai motori, ma soprattutto non lo da agli utenti.

    Ma qui il discorso si fa più complesso, perché intervengono variabili commerciali anche importanti.


    Se l'annuncio rimane, l'azienda potrebbe non percepire la differenza di efficacia tra un annuncio fresco ed uno datato, o tra un annuncio in evidenza, ed uno sommerso tra gli altri.


    Gli annunci, come pensavi di realizzarli?
    Sono costituita da una sorta di "pagina dedicata" al singolo cliente, al singolo annuncio, una pagina per tutti gli annunci, oppure spazi interni alle normali pagine del sito?

    Questo diviene importante:
    un sito che contiene 1.000 annunci immobiliari avrà più ranking sul tema case di uno che ne contiene 10.
    Nello stesso momento mantenere un annuncio scaduto può essere brutto da vedere, e poco stimolante per il cliente.

  25. #75
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    Citazione Originariamente Scritto da Stefano Visualizza Messaggio
    Ma qui il discorso si fa più complesso, perché intervengono variabili commerciali anche importanti.
    Proprio questo è il punto

    Gli annunci, come pensavi di realizzarli?
    Sono costituita da una sorta di "pagina dedicata" al singolo cliente, al singolo annuncio, una pagina per tutti gli annunci, oppure spazi interni alle normali pagine del sito?
    In questo come in altri settori ovviamente prevderei una pagina singola dedicata all'annuncio ed una dedicata al cliente nella quale siano elencati i suoi annunci

    Questo diviene importante:
    un sito che contiene 1.000 annunci immobiliari avrà più ranking sul tema case di uno che ne contiene 10.
    Nello stesso momento mantenere un annuncio scaduto può essere brutto da vedere, e poco stimolante per il cliente.
    E' proprio questo il problema a cui non so dare soluzione.... credo che alla fine si sarebbe costretti a trascurare uno dei due aspetti....SEO o Commerciale?... anche se sappiamo tutti bene come si condizionino reciprocamente
    Alessandro Sportelli

  26. #76
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    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    In questo come in altri settori ovviamente prevderei una pagina singola dedicata all'annuncio ed una dedicata al cliente nella quale siano elencati i suoi annunci

    E' proprio questo il problema a cui non so dare soluzione.... credo che alla fine si sarebbe costretti a trascurare uno dei due aspetti....SEO o Commerciale?... anche se sappiamo tutti bene come si condizionino reciprocamente
    Esistono vie mediane


    Per esempio conosco un sito che, quando il cliente non rinnova, lui lo lascia inserito.... cancellando ogni riferimento utile al contatto (telefono, mail, ....).
    Nel suo caso l'effetto è:
    - Mantenimento di tutte le pagine e relativo piazzamento
    - Ad una prima analisi sembra che abbia il doppio dei clienti che in realtà ha (devi proprio metterti a leggere, cercando un contatto, per renderti conto che sono ex-clienti)
    - C'è anche un effetto negativo, una sorta di "disorientamento" dell'utente che a me non piace.... in quel sito l'ex-cliente viene mostrato come se fosse un cliente attivo.

    Se decidi di utilizzare una modalità di questo tipo, ti consiglio di evidenziare all'utente che si tratta di annunci scaduti, con un link in bella evidenza verso dove poter trovare nuove risorse.


    Puoi ad esempio stringere il font, metterlo in grigio, e porre in alto un link + scritta del tipo: "Case e appartamenti tipologia_immobili<br>L'offerta Nome_Offerta non è più disponibile, segui il link per trovare la tua nuova abitazione."


    Ti consiglio una soluzione di questo tipo soprattutto all'inizio e comunque quando ti serve tenere alto il fattore di crescita della sezione.
    Ovvio è che se per 1 pagina che togli, ne inserisci 5, hai pochi problemi... se viceversa ti servono pagine per costruire una sezione, tematizzarla, spingerla lato SEO....
    Sinceramente ci farei un pensierino ad una soluzione di questo tipo.


    Mantenere i vecchi annunci può essere utile anche per far vedere ai tuoi nuovi clienti (ed anche agli utenti) che Tizio, Caio e Sempronio si sono rivolti a te (aumento della credibilità).

  27. #77
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    secondo me avete perso un po' la percezione che gli user hanno (spesso attempati e poco propensi all'uso di tecnologie) del web. secondo me la casa è ancora vista come un bene troppo importante per essere anche soltanto cercato su internet....
    dal mio modesto punto di vista, immobiliare e web si sposano soltanto quando legati dal turismo (affitti vacanza, multiproprietà, etc.)
    Andrea

  28. #78
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    Citazione Originariamente Scritto da gaiodedu Visualizza Messaggio
    secondo me avete perso un po' la percezione che gli user hanno (spesso attempati e poco propensi all'uso di tecnologie) del web. secondo me la casa è ancora vista come un bene troppo importante per essere anche soltanto cercato su internet....
    dal mio modesto punto di vista, immobiliare e web si sposano soltanto quando legati dal turismo (affitti vacanza, multiproprietà, etc.)
    Andrea
    Secondo overture:


  29. #79
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    Bhè le chiavi sono generaliste e da scremare, possono andare dalla ricerca degli adempimenti per la vendita di una casa, alla ricerca di informazioni sulle commissioni. Sottoscrivo in pieno se si parla di long tail e targettizzazione profonda del sito. Tutt'altra storia e casa.it esempio di minestrone all'italia che però funziona.

  30. #80
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    Citazione Originariamente Scritto da gaiodedu Visualizza Messaggio
    secondo me avete perso un po' la percezione che gli user hanno (spesso attempati e poco propensi all'uso di tecnologie) del web. secondo me la casa è ancora vista come un bene troppo importante per essere anche soltanto cercato su internet....
    dal mio modesto punto di vista, immobiliare e web si sposano soltanto quando legati dal turismo (affitti vacanza, multiproprietà, etc.)
    Andrea
    Mi dispiace ma non sono d'accordo.
    Oggi chi cerca casa va in giro agenzia per agenzia? isolato per isolato? o (più probabile) acquista uno o più giornali di annunci per farsi un'idea e trovare in un unico luogo una vasta scelta di opzioni?

    Il sito di annunci offre lo stesso servizio di base di un giornale, ma per ovvi motivi può aspirare ad offrire un servizio nettamente migliore.

    p.s. tra le altre cose conta che non ce lo stiamo mica inventando noi.... ci sono parecchie aziende che del mercato immobiliare online ne stanno facendo un ottimo business.
    Alessandro Sportelli

  31. #81
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    ciao ale sono contento che ci sia un confronto aperto. quello che sostengo è che in questo campo sia molto più avanti in termini di sviluppo e di business il B2B ed a mio avviso ciò ha più senso.

  32. #82
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    Citazione Originariamente Scritto da gaiodedu Visualizza Messaggio
    ciao ale sono contento che ci sia un confronto aperto. quello che sostengo è che in questo campo sia molto più avanti in termini di sviluppo e di business il B2B ed a mio avviso ciò ha più senso.
    Onestamente non ho compreso cosa intendi...

    In tutti i casi io sarei dell'idea di partire dalla base:"tu cosa fai quando cerchi casa?"

    Io per farmi un'idea acquisto qualche giornale di annunci e poi contatto agenzie e privati...

    Potremmo fare un sondaggio
    Alessandro Sportelli

  33. #83
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    io quando cerco casa compro giornali e mi rivolgo ad agenzie che mi inseriscono nei loro DB. Per questo intendo che ha più senso una rete B2B tra agenzie e un partner che funge da campo base. a mio modesto parere e sottolineo a mio modesto parere in questo campo conta ancora "troppo" (il troppo è dal punto di vista del webmaster ) il rapporto umano. internet è soltanto sfiorato a livello di prima indagine conoscitiva come il livello dei prezzi in base alla zona, o per gli adempimenti/servizi annessi quali fisco, mutui, contrattualistica. potremmo fare un paragone azzardato tra case e salute per quanto riguarda internet, in cui il medico per l'importanza della materia di sua competenza rimane indispensabile e non può essere sostituito da un medico on-line. può però essere utile per il paziente trovaqre informazioni su patologie, cure, centri specializzati e stato della scienza per ciò che gli interessa! ciò non toglie che non esistono numerosi portali che trattano di medicina, così come accade per le case!

  34. #84
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    aaaa ora ho capito tutto... il problema è che non ci stiamo capendo

    Il nostro discorso in questo 3d fa riferimento ad un business B2B (agenzia <-> portale).... ovvio è che per aver successo secondo me è necessario fornire un servizio al pubblico di qualità (anche se gratuito)... spero di aver reso l'idea
    Alessandro Sportelli

  35. #85
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    potremmo fare un paragone azzardato tra case e salute per quanto riguarda internet, in cui il medico per l'importanza della materia di sua competenza rimane indispensabile e non può essere sostituito da un medico on-line. può però essere utile per il paziente trovaqre informazioni su patologie, cure, centri specializzati e stato della scienza per ciò che gli interessa! ciò non toglie che non esistono numerosi portali che trattano di medicina, così come accade per le case!
    Le case non sono il mio settore, quindi mi sono limitato ad una prima indagine su cosa cercano le persone, e dalle key, e dai numeri associati a queste, mi viene da pensare che un mercato online ci sia.

    Poi poco importa se la persona si informa "solo", o acquista... anche attraverso una rivista la persona si informa, per poi rivolgersi all'agenzia.


    Se consideriamo il concetto salute, e penso che "psicologia e psicoterapia" ci siano dentro in pieno, ti posso assicurare che c'è del movimento, molto movimento, sia come "ti trovo su internet e prendo un'appuntamento", sia come consulenza online (via chat, mail o altro).

  36. #86
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    Ciao ragazzi, mi unisco alla discussione che ritengo molto interessante!

    1. voi avete parlato di percentuali che vanno dall'1 al 2,5 %, be posso dirvi che dalle mie parti (terracina e dintorni) c'è un 3% più o meno fisso.

    2. come si possono gestire agenzie e privati? cioè inizialmente io pensavo di poter chiedere una percentuale al privato per la vendita o l'affitto avvenuto, ovviamente minore da quella di un'agenzia, ma da quanto ho saputo chiedendo in giro, questo non è possibile se non si è un'agenzia vero? quindi l'unica soluzione è chiedere un tot per l'inserzione che viene messa sul sito? e non è neanche possibile chiedere una percentuale aggiuntiva se la cosa va a buon fine?

    3. noi di gioveanxur.it stiamo dando 2 mesi gratis per max 3 annunci e poi inizia il pagamento che è molto molto basso, anche perchè stiamo iniziando ora (poco più di un mese).

  37. #87
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    Ciao ragazzi mi inserisco nella discussione con alcuni concetti chiave che ho riscontrato nella mia esperienza, forse sono banali ma penso sia utile.

    in questo genere di servizio il posizionamento determina il successo o meno dell'iniziativa. Cercare casa è una operazione che si svolge una tantum nella vita, quindi è improponibile aumentare il traffico basandosi su un ritorno dei visitatori, la maggior parte dei visitatori arrivano tramite i motori e non ritorneranno più.

    Il mercato è molto competitivo, ci sono dei grossi player che stanno investendo milioni di euro (sky, ebay, seat, etc). Di questo bisogna tenerne conto.

    La cosa più difficile è fare inserire gli annunci alle agenzie, che in genere sono poco informatizzate, la seconda cosa più difficile è farle pagare...
    Inoltre la scarsità dei contenuti, intesa sia come quantità che come qualità influisce negativamente sul posizionamento. Le poche agenzie che inserisco annunci tipicamente scrivo poche righe molto simili tra di loro.

    Il mercato sta nascendo ora, la percentuale delle agenzie che inserisce annunci nei portali immobiliari è minima rispetto al totale.

    Il modello di business basato sul pagamento di una quota da parte delle agenzie è poco scalabile. Cioè raggiunto il numero massimo di agenzie coinvolgibili il fatturato non aumenta, nonostante possa crescere il mercato e il traffico al sito.
    Ovviamente è una situazione in cui tutti vorremmo trovarci...., ma comunque è consigliabile inserire anche della pubblicità mirata. Magari non solo adsense, ma anche delle affiliazioni tipo calcola la "rata del mutuo".

    trova la tua prossima casa con maiom annunci immobiliari

  38. #88
    User L'avatar di giosan
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    quoto in pieno ferdi ... so che la sua esperienza è recente mentre la mia è datata, ma mi pare che le cose siano cambiate poco.
    Giovanna Santoro www.cdr-mediared.it

  39. #89
    User L'avatar di giosan
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    una cosa però posso aggiungere: per ovviare al problema delle agenzie poco informatizzate e degli agenti pigri (anche perché ci credono poco) noi abbiamo fatto un accordo solo per Firenze con una azienda che fornisce un sistema di gestione annunci offline. Gli annunci inseriti nel sistema offline vengono pubblicati opzionalmente con un click sul bingocasa oltre che su altri portali.
    Giovanna Santoro www.cdr-mediared.it

  40. #90
    Esperto L'avatar di alexs2k
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    Se la strategia muove verso un posizionamento (no seo) locale/provinciale le cose cambiano.... i grandi player sono fuori (se ci sai fare)
    Alessandro Sportelli

  41. #91
    User L'avatar di brambii
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    Promuovere un portale immobiliare

    Mi unisco anch'io alla interessante discussione, proprio perchè sto per progettare una azione si promozione di un nuovo player del settore, divertendomi, tra le altre cose, moltissimo a valutare sul mercato web le azioni dei competitor. La mia esperienza nel settore immobiliare, come consulente software per una modesta agenzia di Pistoia (ora un piccolo colosso locale), inizia nel 2002. Sono di premesse ampie per poter meglio inquadrare quelle che sono le basi del progetto che da qualche mese ho il piacere (e l'incubo ) di gestire con un piccolo staff tecnico - commerciale. dal 2002 al 2006 abbiamo lavorato sullo sviluppo di un software immobiliare che avesse tra le sue peculiarità:

    - gestione acquisizione immobili
    - gestione pubblicazione annunci
    - gestione invio inserzioni pubblicitarie alle testate locali/nazionali
    - gestione attività dell'acquisitore
    - gestione attività del venditore
    - gestione attività del call center
    - agenda condivisa
    - esito attività immobiliari
    - data mining
    - performance agenti/agenzia
    - servizi integrati per il cliente (venditore e compratore)
    - invio sms/mms
    - etc ...

    Nel 2006 parte anche lo sviluppo del portale (ahimè in java per essere compliant con il software immobiliare) che oggi necessita dell'intervento di ottimizzazione maggiore (siamo ancora a 0 ma il progetto è mezzo steso e partirà in 15 gg.)

    Detto ciò, e scusatemi le dilungate premesse, quale è l'idea che stiamo tentando di testare (se non testi non tasti)?

    Differenziarci dai competitor rispetto alla quantità e alla qualità dei servizi legati al mondo immobiliare. Non concentrarsi sugli annunci, ma sul progetto generale al fine di poter aumentare la visibilità dell'intero portale lavorando con precisi cavalli di troia (i servizi che lo differenziano dai competitor) generando un traffico ed una visibilità della sezione del sito assolutamente più tosta da indicizzare e posizionare quella degli annunci appunto (volano per fare investire le agenzie).

    Per il momento mi fermo ... lascio a voi se interessati ... la disponibilità ad approfondire.


  42. #92
    Esperto L'avatar di alexs2k
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    Grazie Brambii, interessante esperienza

    Citazione Originariamente Scritto da brambii Visualizza Messaggio
    Differenziarci dai competitor rispetto alla quantità e alla qualità dei servizi legati al mondo immobiliare.
    è proprio questo il punto..."differenziarsi"... diciamocelo chiaramente... gran parte dei portali di annunci immobiliari sono solo un agglomerato di annunci... è ovvio che chi ci arriva difficilmente ci ritorna.... perchè mai dovrebbe?

    Il posizionamento a breve non sarà più un segreto per nessuno, il vero valore aggiunto dipenderà dalla creatività
    Ultima modifica di alexs2k; 09-06-07 alle 20:27
    Alessandro Sportelli

  43. #93
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    Concordo pienamente con le affermazioni di alexs2k!

    L'immobile in quanto tale si colloca fra quegli acquisti che puoi fare una volta massimo due nella vita ( se non sei nato colla camicia....ovvio ), è quindi sui contenuti che bisogna agire per "fidelizzare" l'utente.

    Da tempo mi aggiro per la rete e cerco un portale che oltre che offrirmi la possibilità di visualizzare eventuali immobili in vendita e/o in affitto, mi proponga soluzioni per "gestire" l'immobile: come calcolare l'ici, che fogli mi devo procurare per accatastare una appartamento, e tante piccole/grosse domande che a volte mi pongo ( e non penso essere l'unico ).
    Qualcosa c'è ma niente di veramente professionale o supportato da tecnologie all'avanguardia (ex.: webtv).

    A tal proposito mi auguro che brambii imposti il progetto che ha in essere su queste linee guida, come dice alexs2k " Il posizionamento a breve non sarà più un segreto per nessuno, il vero valore aggiunto dipenderà dalla creatività" e alla lunga sono la qualità dei contenuti e dei servizi che porteranno i risultati anche su competitors molto agguerriti.

  44. #94
    User L'avatar di Gianluca M
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    Intervengo sull'argomento perchè nel sito in firma collochiamo uffici a tempo e uffici residence. Siamo partiti nel dicembre 2005 e oggi abbiamo 36 sedi che offrono sul sito i loro spazi. Le 36 sedi vanno rapportate con circa 110 centri operativi in Italia in questo settore. Il mercato per questo prodotto in Italia è di nicchia ma in crescita

  45. #95
    User L'avatar di brambii
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    E come sta procedendo?

    Ciao Gianluca,
    quali sono le azioni di posizionamento del sito che sono state sino ad ora applicate?
    E quali sono per la tua esperienza attuale i ritorni dal canale internet?
    Grazie
    Ultima modifica di brambii; 13-06-07 alle 17:45

  46. #96
    User L'avatar di Gianluca M
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    Il sito nasce dall'esperienza mia come gestore del mio business center a Modena dove dal 2002 utilizziamo adwords e che ci ha permesso di aumentare nr di clienti anche e sopratutto al di fuori nel territorio ove abbiamo la nostra sede. L'idea di unirci sotto un "cappello" commerciale è legata alla voglia di creare sinergie e aiutare il potenziale cliente che magari conosce un b.center di Roma e che in questo modo viene a conoscenza di realtà come Bari, Modena, Cosenza, Schio....Noi commercializziamo sia uffici che servizi di segretariato, sale riunioni, e costantemente il fatturato cresce annualmente con incremento della quota web: il giudizio è molto positivo. Oggi si paga però un incremento dei costi dell'adwords e il fatto che pur posizionati bene per diverse parole chiave, abbiamo pochi click su url di posizionamento.

  47. #97
    User L'avatar di brambii
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    Il fatto che Adwords rende più del posizionamento classico forse ci spiega delle abitudini dell'utente e degli schemi mentali (sottesi alla azione di ricerca) che permetterà di trovere l'oggetto/servizio del tuo business.

    Che ne pensate?
    Ultima modifica di brambii; 14-06-07 alle 12:41

  48. #98
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    ....penso che l'oggetto stesso della ricerca (l'immobile) porti l'utente medio a porsi nei confronti del M.D.R. con un'ottica diversa da quella di una ricerca generica come abituato per oggetti o servizi molto meno "importanti" in termini di investimenti di denaro.
    L'utilizzo di Adwords e la sua maggiore efficacia in questo ambito di ricerca credo che si possa collegare al grado di maggior "fiducia" che si assegna a questo servizio rispetto al classico risultato che si trova in una SERP di un qualsivolglia M.D.R.

  49. #99
    Esperto L'avatar di alexs2k
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    Proporrei un passo indietro...

    Dire che adwords converte piu del posizionamento organico per un determinato sito non vuol dire che funzioni allo stesso modo per tutti i siti immobiliari.

    C'è da premettere che il posizionamento organico dei siti non è certo uguale per tutti...diverse strutture, diverso peso, diverse key, geolocalizzazione...etc etc etc (dando per scontato che l'ottimizzazione del codice sia perfetta... e molti di voi sanno bene che così non è)

    C'è anche da premettere che non tutti utilizzano adwords allo stesso modo, non tutti usano le stesse strategie, non tutti hanno fissato lo stesso budget....

    Vi dico ciò perchè sono convinto che un'affermazione come sopra potrebbe allontanarci dalla realtà effettiva che caso per caso potrebbe essere ben differente.... date le diverse variabili da tenere in considerazione

    la differenza di un progetto, come accennato da qualcuno, non la fà ne adwords nè il posizionamento organico....
    Alessandro Sportelli

  50. #100
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    Citazione Originariamente Scritto da RobyCoke Visualizza Messaggio
    ....penso che l'oggetto stesso della ricerca (l'immobile) porti l'utente medio a porsi nei confronti del M.D.R. con un'ottica diversa da quella di una ricerca generica come abituato per oggetti o servizi molto meno "importanti" in termini di investimenti di denaro.
    L'utilizzo di Adwords e la sua maggiore efficacia in questo ambito di ricerca credo che si possa collegare al grado di maggior "fiducia" che si assegna a questo servizio rispetto al classico risultato che si trova in una SERP di un qualsivolglia M.D.R.
    Non possiamo mai prendere un caso singolo (o pochi casi) e farne una regola generale, soprattutto se questa regola generale contraddice quello che è già stato verificato.




    Mi piacerebbe anche confrontare 2 dati di base:

    1) le differenze di testo tra l'annuncio adwords ed il posizionamento organico

    2) le due landing in cui atterra l'utente una volta che clicca

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