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Il Business Model del "Portale Immobiliare"

Ultimo Messaggio di dinar2007 il:
  1. #101
    Esperto L'avatar di centix
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    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    Sappiamo che il portale immobiliare non è altro che un sito di annunci su affitti e vendita case, uffici, locali commerciali, ville etc etc...
    Lo sappiamo tutto ma é vero?! E´possibile che il business model del settore immobiliare in internet sia lo stesso che su carta stampata?
    E´possibile che siamo rimasti al "sito di annunci", con il semplice vantaggio della ricerca e del network di diverse agenzie?!

    Quanti business model abbiamo visto arrivare in internet e cambiare piú e piú volte. E´possibile che l´"e-Real-Estate" sia quello degli albori?

    Ho partecipato ad una conferenza molto interessante, non era su questo tema ma lo speaker alla domanda di quali potessero esseri gli hot topic, ha proprio posto le domande che ho riportato sopra sottolineando come nella sua opinione qualcosa deve cambiare!! Non ci si puó essere giá fermati agli inizi in questi business!!
    Tavole Burton e Snowboard Italia e Ovindoli. Vacanza in Montagna estate e inverno.
    kitesurf-italia.com/ - Kitesurfing sport estremo con kite e surf

  2. #102
    User L'avatar di brambii
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    Partoo da Centix ed il suo intervento.
    Io reputo che internet sia un buon terreno concimabile per generare business model di successo ... e in ambito immobiliare siamo solo agli inizi. Bisogna far leva secondo me almeno su due fattori per ottimizzare in ottica futuribile un progetto immobiliare in rete:

    - capacità di fare previsioni sull'evolversi delle abitudini del navigatore internet (utente medio), ovvero raccogleire dati e dati e ancora dati.
    - selezionare strumenti ed implementare servizi che facilitano il raggiungimento del risultato più importante: far appassionare il nostro utente ad utilizzare una suite di servizi che solo noi possiamo offrirgli.

    E le ruote del progetto forse inizieranno a girare ... senza più grossa inerzia ...

  3. #103
    Esperto L'avatar di alexs2k
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    Citazione Originariamente Scritto da centix Visualizza Messaggio
    Lo sappiamo tutto ma é vero?! E´possibile che il business model del settore immobiliare in internet sia lo stesso che su carta stampata?
    E´possibile che siamo rimasti al "sito di annunci", con il semplice vantaggio della ricerca e del network di diverse agenzie?!

    Quanti business model abbiamo visto arrivare in internet e cambiare piú e piú volte. E´possibile che l´"e-Real-Estate" sia quello degli albori?

    Ho partecipato ad una conferenza molto interessante, non era su questo tema ma lo speaker alla domanda di quali potessero esseri gli hot topic, ha proprio posto le domande che ho riportato sopra sottolineando come nella sua opinione qualcosa deve cambiare!! Non ci si puó essere giá fermati agli inizi in questi business!!
    Lo ammetto, mi hai fregato ... sono il primo a promuovere il pensiero laterale ma ho esordito in questo 3d prendendo spunto da concetti assodati....

    Se vogliamo ragionare su nuove idee e nuovi modelli di business è necessario fare un passo indietro ed analizzare i principali concetti e "princìpi" del mercato immobiliare....

    ....spostiamo dunque la nostra attenzione dal focus "sito di annunci" al focus "business immobiliare" cercando di ripensarne le regole....

    certo non è facile ma non costa nulla provarci
    Alessandro Sportelli

  4. #104
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    Citazione Originariamente Scritto da centix Visualizza Messaggio
    Lo sappiamo tutto ma é vero?! E´possibile che il business model del settore immobiliare in internet sia lo stesso che su carta stampata?
    E´possibile che siamo rimasti al "sito di annunci", con il semplice vantaggio della ricerca e del network di diverse agenzie?!

    Quanti business model abbiamo visto arrivare in internet e cambiare piú e piú volte. E´possibile che l´"e-Real-Estate" sia quello degli albori?

    Ho partecipato ad una conferenza molto interessante, non era su questo tema ma lo speaker alla domanda di quali potessero esseri gli hot topic, ha proprio posto le domande che ho riportato sopra sottolineando come nella sua opinione qualcosa deve cambiare!! Non ci si puó essere giá fermati agli inizi in questi business!!
    Penso che i portali immobiliari oggi hanno la grossa opportunità di uscire dalla logica di chi offre gli stessi servizi di ciò che si trova sotto forma cartacea.
    Non solo sarebbe riduttivo ma addirittura svilente rispetto alle reali capacità multimediali che si può avere con il web e il PC (web tv per dirne una).
    L'utente finale a mio avviso deve essere portato ad avvicinarsi ad un portale immobiliare non solo per cercare una casa ma, per trovare informazioni utili e facilmente fruibili per tutto ciò che riguarda l'immobile (come calcolare l'ICI, aggiornamento su leggi che riguardano la casa, etc.), solo cosi penso ad un bacino d'utenza fidelizzato, non che viene una volta nella vita (!) per l'acquisto di una casa.
    Il problema resta come impostare una campagna di marketing su un progetto del genere (sicuramente complesso), come far arrivare la notizia all'utente medio che esiste un portale che offre tutti questi bei servizi e con una tecnologia all'avanguardia (web tv) nell'esposizione di tutte le risorse che ha in essere e ovviamente a gratis .

  5. #105
    User L'avatar di Gianluca M
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    Condivido in pieno quello che scrive RobyCoke. Se cerco un immobile mi aspetto info su tasse, come valorizzare l'immobile, magari anche come ottenere un mutuo.....sicuramente i contenuti possono diventare cassa di risonanza per altri possibili utenti che verranno "veicolati" verso il sito

  6. #106
    Esperto L'avatar di alexs2k
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    IO delle ideuzze ovviamente le ho già dal mio primo post

    Vi dò degli indizi: proviamo ad immaginare tutto ciò che può avere a che fare con una casa..... facciamo una specie di brainstorming

    Il problema resta come impostare una campagna di marketing su un progetto del genere (sicuramente complesso), come far arrivare la notizia all'utente medio che esiste un portale che offre tutti questi bei servizi e con una tecnologia all'avanguardia (web tv) nell'esposizione di tutte le risorse che ha in essere e ovviamente a gratis .
    Scommetto che stai pensando ad un portale nazionale
    Alessandro Sportelli

  7. #107
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    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    IO delle ideuzze ovviamente le ho già dal mio primo post

    Vi dò degli indizi: proviamo ad immaginare tutto ciò che può avere a che fare con una casa..... facciamo una specie di brainstorming

    Scommetto che stai pensando ad un portale nazionale
    YES!

    Ok, facciamo brainstorming...la casa, proviamo ad immaginare quante sottocategorie sono portate dall'indotto che genera un oggetto come questo:

    1) Agenzie immobiliari e quindi compravendita....banale ma ovvio.
    2) Imprese di costruzioni.
    3) Mutui e quindi banche e Agenzie di credito.
    4) Imprese che hanno a che fare con la casa: infissi, mobilifici, accessori per la casa, etc.
    5) Professionisti: Architetti, geometri, designers per l'arredo....

    Ora cerchiamo di immaginare un portale che fa confluire tutte queste risorse, che non solo offrono i loro servizi professionali in termini di informazione gratuita ma, che allo stesso tempo usufruiscono di un "luogo" dove sanno che un numero x (presumibilmente alto) di navigatori giornalmente visitano, quindi...VISIBILITA'.

    Risultato: obbiettivo raggiunto dall'utente finale che ha trovato una risposta (anche la più banale) e dal professionista che è visibile in un luogo dove sa che chi ci và ha un'alta propensione a sfruttare i suoi servizi.

  8. #108
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    Roby mi hai letto nel pensiero ed hai fatto Bingo!

    Io però penserei un pò più in locale senza pregiudizi
    Alessandro Sportelli

  9. #109
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    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    Io però penserei un pò più in locale senza pregiudizi
    E perchè scusa!?

    Intendi forse per una reale e oggettiva difficolta a gestire la cosa a livello nazionale, o perchè dal punto di vista immobiliare è sempre bene restare su ambito "locale", per non perdere i contatti con il territorio (inteso come mercato immobiliare) ?

  10. #110
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    Citazione Originariamente Scritto da RobyCoke Visualizza Messaggio
    E perchè scusa!?

    Intendi forse per una reale e oggettiva difficolta a gestire la cosa a livello nazionale, o perchè dal punto di vista immobiliare è sempre bene restare su ambito "locale", per non perdere i contatti con il territorio (inteso come mercato immobiliare) ?
    Difficoltà se nazionale ed opportunità se locale ....

    Far partire un progetto così ambizioso a livello nazionale credo sia parecchio faticoso.....

    ....localizzarsi potrebbe portar via meno tempo e potresti concentrare le forze su un target piu ristretto ottenenendo un prodotto di qualità e valore percepito superiore....avresti inoltre la possibilità di interfacciarti personalmente con i clienti....

    mia opinione
    Alessandro Sportelli

  11. #111
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    Apro una piccola parentesi per porre una domanda su una cosa che ho notato scrivendo su Google "Turisanda".....esce fuori questo risultato al primo posto nella SERP:


    Viaggi e vacanze Turisanda - Benvenuto nel nostro mondo

    Viaggi Turisanda e' il sito ufficiale del tour operator operante dal 1924 nel settore turistico italiano tra i piu' accreditati e storici a livello ...
    www.turisanda.it/ - 14k - Copia cache - Pagine simili
    Offerte - www.turisanda.it/offerte.cfm
    TANTA VOGLIA DI EGITTO - News - www.turisanda.it/news.cfm?pkarticolo=61129
    Destinazioni - www.turisanda.it/destinazioni.cfm
    Cataloghi PDF - www.turisanda.it/cataloghi.cfm
    Altri risultati in www.turisanda.it »



    .....indipendentemente dal risultato come si fa ad ottenere una lista come questa subito dopo il risultato principale!?
    Scusate la mia ignoranza.

  12. #112
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    Citazione Originariamente Scritto da RobyCoke Visualizza Messaggio
    Apro una piccola parentesi
    Roby qui sei OT: poni il quesito nella sezione che riguarda il posizionamento
    Alessandro Sportelli

  13. #113
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    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    Roby qui sei OT: poni il quesito nella sezione che riguarda il posizionamento
    HHERR!! HEMMM! Scusa...., l'ho buttata lì senza pensare alla sezione, chiedo venia! :Trilly-95-77:

  14. #114
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    Ciao ragazzi e complimenti per questo forum!
    Anche io mi sto avvicinando al lancio di un portale di inserzioni immobiliari e per questo vorrei spostare un attimo l'attenzione su una questione meno legata al marketing e più vicina agli aspetti burocratico-amministrativi: che voi sappiate è necessario essere editori per poter gestire un simile progetto web? E' necessaria la registrazione al tribunale? Occorre nominare un direttore responsabile? Vi prego di farmi sapere come vi regolate voi...

    Thanx
    Davide

  15. #115
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    ciao davox e benvenuto sul forum GT

    Personalmente non credo che un tale progetto rientri in alcuna categoria editoriale e quindi non soggetto alle legge 62/2001
    Alessandro Sportelli

  16. #116
    User L'avatar di Gianluca M
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    Vi segnalo che le vendite "interessanti" in genere non sono in mano ad agenzie immobiliari ma a studi legali, dottori commercialisti e notarili. Abitazioni ed altro invece sono al 90% in mano alle agenzie

  17. #117
    Esperto L'avatar di alexs2k
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    Citazione Originariamente Scritto da Gianluca M Visualizza Messaggio
    Vi segnalo che le vendite "interessanti" in genere non sono in mano ad agenzie immobiliari ma a studi legali, dottori commercialisti e notarili. Abitazioni ed altro invece sono al 90% in mano alle agenzie
    Ti ringrazio Gialnluca per il contributo e concordo al 100%

    Questo è certamente un aspetto da tenere in considerazione riguardo il mercato immobiliare di medio/alto livello....

    a maggior ragione si rende ancor piu necessaria una strategia con obiettivi precisi ed abbordabili
    Alessandro Sportelli

  18. #118
    Esperto L'avatar di alexs2k
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    Rieccomi

    sto cominciando ad organizzare le idee per la realizzazione di un portale "immobiliare" locale... quindi probabilmente ranimerò un pochino questo 3d

    Aggiungo un concetto che non mi sembra sia venuto fuori fino ad ora:

    le imprese edili vendono lotti interi di nuove abitazioni.... vogliamo ignorarli ?
    Alessandro Sportelli

  19. #119
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    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    Rieccomi

    sto cominciando ad organizzare le idee per la realizzazione di un portale "immobiliare" locale... quindi probabilmente ranimerò un pochino questo 3d

    Aggiungo un concetto che non mi sembra sia venuto fuori fino ad ora:

    le imprese edili vendono lotti interi di nuove abitazioni.... vogliamo ignorarli ?
    Ciao Alexs, tienici informati!

  20. #120
    ModSenior L'avatar di CheckNow
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    ferro78, qui nel forum GT non amiamo le sue forme di autopromozione, né i post copiati/incollati in più di una discussione.
    Per il suo annuncio ha già aperto un thread nella sezione adatta.
    È invitato a leggere con attenzione il regolamento del forum e a rispettarlo. Non le sarà ripetuto.
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  21. #121
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    non era mia intenzione avevo postato in più discussioni perche ne avevo aperte per sbaglio un paio anzi volevo essere partecipe ad una discussione che minterssava.
    Mi scuso ugualmente per eventuali errori di doppiatura del post

  22. #122
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    Va be', mi infilo anch'io per fare un accenno alle percentuali, spero sia utile:

    Se nulla e' stabilito dalle parti, ch peraltro nn sempre pattuiscono per iscritto, dipende dalle abitudini e usi del luogo, che spesso e' 3% da ambo le parti.

    Questo pero', normalmente dovuto all'atto del preliminare di compravendita, non dell'atto vero e proprio, non e' comprensivo di IVA e questo apre le porte a una possibile trattativa, con ad oggetto il pagamento in contanti pero' una percentuale ridotta.

    Il lavoro dell'agenzia in questo caso scompare.

    Inoltre, data la concorrenza tra agenzie, spesso vengono pattuiti termini piu' favorevoli per il venditore, e talvolta anche per il compratore.

    E' difficile percio' fare i conti in tasca ad una piccola agenzia, visto che le grosse tendono a operare in base agli standard procedurali.

    Ah, e visto che qualcuno si e' posto il problema, sconsiglio fortemente di svolgere attivita' di mediazione senza licenza, perche' cio' crea presto grossi problemi.

    Inoltre, ci sono clienti a ripetizione, molti di piu' di quanti si possa pensare.
    Magari ci vuole un po' di tempo, pero' pluriacquisti e soprattutto pluri affitti sono una concreta possibilita' in pochi anni.

    Naturalmente su internet si ragiona a breve, ma quanti di voi pensavano cosi' qualche anno fa e un po' meno adesso, visto che le cose nn sono poi cosi' clamorosamente diverse...

    Una nota conclusiva sul settore delle agenzie immobiliari;

    l'esperienza diretta in questo mondo e' fondamentale per qualsiasi progetto, poiche' e' un mondo che ha le sue regole, di eticita' e professionalita' innanzitutto. E non e' cosi' facile da capire bene da fuori, chiedete agli agenti prima che lo diventassero...
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  23. #123
    Esperto L'avatar di alexs2k
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    777 grazie per l'ottimo contributo

    non ho ben compreso cosa intendevi con questa frase:

    Citazione Originariamente Scritto da 777 Visualizza Messaggio
    Inoltre, ci sono clienti a ripetizione, molti di piu' di quanti si possa pensare.
    Magari ci vuole un po' di tempo, pero' pluriacquisti e soprattutto pluri affitti sono una concreta possibilita' in pochi anni.

    grazie
    Alessandro Sportelli

  24. #124
    777
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    Pensa agli sposini, che affittano un posto per poi voler/dover cambiare dopo poco, o magari che dall'affitto passano all'acquisto, e, nei casi non auspicabili, magari si separano e hanno bisogno di un altro immobile, magari anche questo provvisorio fino ad una riorganizzazione matrimoniale.

    E tra l'altro e' un trend in crescita, questo della mobilita' abitativa.

    Ho presenti diversi esempi, nella mia esperienza. Non che li invidio.

    Insomma, il problema di fidelizzare sembra poter non essere un opzione, ma e' anche vero che si parla di grosse cifre, quindi non la trascurerei.

    Ma questo non deve fuorviare il corso delle vostre brillanti riflessioni, che sto seguendo con interesse.
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  25. #125
    Esperto L'avatar di alexs2k
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    Citazione Originariamente Scritto da 777 Visualizza Messaggio
    Pensa agli sposini
    Ci sto pensando

    Ottimi spunti 777, continua a seguirci ed intervenire se ti va
    Alessandro Sportelli

  26. #126
    777
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    Ma certamente, ero nel settore e nn ne sono ancora completamente uscito, ma ero specializzato in un determinato settore che nn e' quello che vi interessa.

    Sviluppate che se vedo che posso contribuire lo faccio volentieri...
    Cosmic FM by DJ Noisy su contattoradio.it

  27. #127
    User L'avatar di brambii
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    Richiesta consiglio

    grazie 777 e a tutti i partecipanti al forum ... noto che si sta creando una buona conversazione con spunti interessantissimi.

    Vi chiederei di darmi consigli su quali servizi ritenete interessanti fossero resi disponibili su un portale che si occupa di pubblicare annunci immobiliari e non solo ... ad esempio ... come vorreste fosse organizzato un canale VIDEO?

    al momento sto lavorando per gestire la progettazione e promozione di un TG IMMOBILIARE in rete che propone news quotidiane su argomenti specifici per cittadini e addetti ai lavori.

    ma vorrei provare a creare canali tematici specifici ...

    grazzzie e buon lavoro a todos

  28. #128
    777
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    Come servizi accessori io darei un'occhiata ai suggeritori di keywords, sulla questione TG non l'ho inquadrata bene, puoi essere piu' preciso?
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  29. #129
    User L'avatar di brambii
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    allora ...
    sto lavorando ad un progetto portale di annunci immobiliari collegato alla distribuzione di un software alle agenzie immobiliari molto avanzato.
    Le agenzie usano il software e pubblicano a loro discrezione la parte degli annunci che desiderano ... etc.

    Per promuovere il portale di annunci immobiliari, come dicevo in uno dei miei primi interventi, stiamo progettando e realizzando una serie di servizi correlati al mondo degli immobili. questi servizi devono essere finalizzati ad incanalare nuova utenza sul portale annunci e invogliare le agenzie ad usare il software e pagare relativi servizi avanzati.

    Detto ciò, chiedevo ai partecipanti quali suggerimenti avevate per ottimizzare il servizio di TV immobiliare in termini di ARGOMENTI e CANALI tematici. Cosa vi piacerebbe (ammesso che vi interessi l'argomento case immobili mutui etc) che la WEB TV tematica vi proponesse come contenuti? Attualmente sto lavorando al canale TG immobiliare che il 3 settembre 2007 vedrà il lancio nella nuova versione.
    Siamo a buon punto per quanto riguarda i contenuti e la indicizzazione KW strategiche e relativo posizionamento della sfera KW tg immobiliare ... magari a chi interessa posso rigirare il link (non voglio fare qui pubblicità al progetto) e darci una occhiata per ottenere feedback....

    Ultima modifica di brambii; 30-07-07 alle 19:44

  30. #130
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    Se cerco casa perchè dovrei prestare attenzione ad un TG immobiliare? Che genere di informazioni da?
    Alessandro Sportelli

  31. #131
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    Citazione Originariamente Scritto da alexs2k Visualizza Messaggio
    Se cerco casa perchè dovrei prestare attenzione ad un TG immobiliare? Che genere di informazioni da?
    Beh!
    La butto lì...in un Tg - Immobiliare ben articolato potrebbero esserci informazioni utili per chi cerca casa per esempio:

    a) Mi potrebbe dare delle dritte su come cercare casa magari sgamando le agenzie o se trovo casa attraverso agenzia quali sono le provvigioni che è lecito sentirsi chiedere.

    b) Quale documentazione mi deve produrre un agente immobiliare della casa in questione ( tanto per evitare le fregature ).

    c) Se voglio fare delle modifiche strutturali a chi mi devo rivolgere per sapere se posso o no.

    ....e altro che ora non mi viene in mente.

  32. #132
    User L'avatar di brambii
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    Roby Coke ci hai preso!
    Nel Tg si parla per canali tematici prponendo informazione prettamente dedicate agli addetti ai lavori (agenzie immobiliari che dovrebbero così tornare sul sito e poi ... affezionarsi a noi) e ai privati che prima di comprar casa possono avere informazioni sui Mutui, Come scegliere una casa in funzione di quanto consuma, quali sono i materiali utilizzati dai costruttori, cosa è l'ici, come si fa un compromesso ... un pò di formazione ed informazione dunque ...

    Per il canale TV però sono ancora bloccato ... pensavo ad esempio a promuovere la partecipazione del pubblico professionale offrendo loro spazi pubblicitari ... ma sono in alto anzi in altro mare ... con spiaggia caraibica ...

    Mi godo il sole d'agosto!

  33. #133
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    bè ragazzi mi ci sto buttando... sto studiando come un pazzo... più entro nel merito della gestione e più mi accorgo quanto non sia per nulla banale...

    una piccola anticipazione: ho deciso di adottare "abbonamenti a tempo" legati ad "annunci a scadenza"

    Tra un mesetto probabilemnte vi faccio vedere qualcosa, al momento sarò un pò "riservato" ma disponibile per altri ragionamenti

    ciao
    Alessandro Sportelli

  34. #134
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    Ritorno su questo post perchè in parte è vicino al mio lavoro. Noi collochiamo uffici temporanei o day office o uffici arredati. Con le agenzie è impossibile lavorare (casi veri a Modena, Padova e Roma) anche se queste nell'attesa di trovare un ufficio adatto al cliente potrebbero "temporaneamente" parcheggiarlo in un business center. Di conseguenza il portale in firma e in alcune zone i giornali free press veicolano clienti. Chi deve noleggiare per pochi giorni a volte non chiama ma si limita all'email chi deve noleggiare un ufficio almeno per un mese, telefona e fissa un appuntamento. Per noi paga il passaparola ed il web

  35. #135
    Esperto L'avatar di alexs2k
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    Citazione Originariamente Scritto da Gianluca M Visualizza Messaggio
    Per noi paga il passaparola ed il web
    Bè questo è abbastanza evidente

    Diciamo che personalmente ritengo la tua una ottima nicchia del mercato immobiliare e come tale insiste su particolari esgienze abbastanza differenti dalla vendita di un appartamento o l'affitto di un box....

    Ciò non toglie che discuterne è sempre molto interessante. Ritengo che il classico portale immobiliare come quelli che si vedono in giro non riuscirebbe a gestire efficacemente (come fai tu) questa nicchia di mercato. Il modello cambia completamente
    Alessandro Sportelli

  36. #136
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    Complimenti.

    Ciao a tutti,
    questo è il mio primo post.
    Intanto voglio complimentarmi per l'interessante post.

    Tra qualche giorno aprirò partita iva perchè la mia intenzione è di creare un portale di annunci di affitto e vendita case vacanza....

    Credo che il mercato ci sia e basti usare la strategia migliore di vendita.
    Ci sono dei siti che hanno fatto i milioni di €....ma non sognamo troppo.

    La strategià migliore pr me è banner su banner nei siti di viaggi e sui forum delle località specifiche.....

    Per il discorso del pagamento io ritengo che all'inizio sarebbe giusto per i primi ? 100 ? utenti non far pagare niente o almeno una tantum di 5€...

    Il trucco sta nell'automatizzare il tutto in modo che tu debba solo pubblicizzare il sito!

    Aspetto dei vostri commenti.
    Grazie

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