Il costo delle keywords al primo posto

[netdream]

Buongiorno a tutti e buon anno...

Vi scrivo per chiedervi un parere. Non so se questa è la sezione giusta oppure è web marketing. In ogni caso, potete spostare il thread se ho sbagliato.

Ho posizionato un sito web che è al primo posto su google per tre parole chiave. Premetto che ho realizzato questo portale per accogliere le offerte di più aziende ma ora con l'anno nuovo, prima di rinnovare i contratti con tutte le aziende che hanno acquistato spazi pubblicitari sul mio sito, devo valutare un'offerta che è venuta da un'azienda.

Questa azienda, vorrebbe l'esclusiva su tutto il mio portale, nel senso che vorrebbe essere l'unica con i suoi prodotti e le sue offerte e mi ha chiesto quale potrebbe essere il costo per darle questa esclusiva.

Il problema in pratica è questo: non ho elementi sufficienti per poter stabilire un costo da far pagare all'azienda. Posso solo basarmi sul fatto che quest'azienda utilizza adwords, per quelle 3 key con cui io sono al primo posto e paga per ogni click su ognuna di queste keyword minimo 3,5 euro, con un volume di ricerca pari a 100 visitatori al giorno.

Abbiamo discusso spesso sul forum del fatto che i visitatori sono divisi tra quelli che cliccano su adwords e quelli che cliccano sui risultati naturali...

In teoria quindi... per quelle 3 keyword, dovrei chiedere la stessa cifra al giorno di quella che lui paga su adwords? oppure...che so... il 50% ?

In genere non c'è nessuna teoria precisa al riguardo, ma mi serve almeno un idea di massima. Voi come fareste il calcolo?

Grazie

[Giorgiotave]

Ciao netdream,

ti sposto in Web Marketing

[nonhonick]

La prima valutazione che io farei è quanto guadagno con i contratti attuali poichè se devo dare un'esclusiva ovviamente non devo perderci, ed oltre a quelli attuali valuterei quelli potenziali. Da questa base fai un'offerta

[Aly75]

ciao Netdream, buon anno anche a te.
Sono abbastanza d'accordo con nonhonick, devi sicuramente guadagnare di più rispetto ai contratti attuali. Tieni anche conto però che il tuo "esclusivista" oltre ad avere una posizione di privilegio grazie al posizionamento del tuo sito, non avrebbe più la concorrenza delle altre aziende che ora sono presenti sul tuo portale. Quindi un doppio vantaggio.
E di questo dovresti secondo me tenerne conto in fase di preventivazione.
Ciao,
Aly

[netdream]

Aly75

ciao Netdream, buon anno anche a te.
Sono abbastanza d'accordo con nonhonick, devi sicuramente guadagnare di più rispetto ai contratti attuali. Tieni anche conto però che il tuo "esclusivista" oltre ad avere una posizione di privilegio grazie al posizionamento del tuo sito, non avrebbe più la concorrenza delle altre aziende che ora sono presenti sul tuo portale. Quindi un doppio vantaggio.
E di questo dovresti secondo me tenerne conto in fase di preventivazione.
Ciao,
Aly

Grazie per le risposte

Sicuramente... il calcolo sui contratti attuali ed il maggior guadagno è una cosa che ho fatto subito.

E' difficile quantificare però il concetto di "esclusiva" e appunto chiedevo se c'è una linea guida per fare un calcolo, o cmq un prezzo finale lo si stabilisce solo a seguito di una trattativa tra le parti ed è molto discrezionale.

A me più che altro, fa riflettere il fatto che per le tre keyword con cui sono al primo posto... quest'azienda paga 3,5 euro a click per una media di 100 visitatori al giorno.

Google per stabilire quel prezzo tiene conto di vari fattori, primo fa tutti la concorrenza degli altri inserzionisti.

La cosa che mi chiedo allora è questa: se essere al primo posto con adwords con quelle 3 key costa all'azienda 350 euro circa al giorno, essere al primo posto nei risultati naturali ed in esclusiva con il mio sito, quanto potrebbe costare ?
Credo di meno...

Ma se poi è valida la teoria secondo la quale, gli utenti cliccano di piu sui risultati naturali?

[Aly75]

netdream

La cosa che mi chiedo allora è questa: se essere al primo posto con adwords con quelle 3 key costa all'azienda 350 euro circa al giorno, essere al primo posto nei risultati naturali ed in esclusiva con il mio sito, quanto potrebbe costare ?
Credo di meno...

Credo anch'io. Non credo ci sia una linea guida, almeno non in un caso come questo. Penso però che alla fine ci sia modo che entrambe le parti possano guadagnare da un accordo di questo tipo. E io te lo auguro :-))

Ma se poi è valida la teoria secondo la quale, gli utenti cliccano di piu sui risultati naturali?

Non è una teoria, è una cosa provata. Gli utenti nella maggioranza dei casi scelgono i risultati organici.

....Numerosi studi hanno indicato che le persone cliccano con probabilità sempre più bassa sugli annunci PPC rispetto che sui risultati organici derivanti dalla ottimizzazione del sito..... Articolo completo

[glanzetta]

netdream

La cosa che mi chiedo allora è questa: se essere al primo posto con adwords con quelle 3 key costa all'azienda 350 euro circa al giorno, essere al primo posto nei risultati naturali ed in esclusiva con il mio sito, quanto potrebbe costare ?
Credo di meno...

Ciao, non mi trovo d'accordo con la frase di cui sopra: secondo me il posizionamento naturale vale molto più del posizionamento con adwords, perchè (e non credo che ci voglia uno studio per dimostrarlo) i navigatori cliccano più sui risultati naturali che sui siti sponsorizzati.

L'unica pecca è che ad essere posizionato non è il sito del tuo cliente, ma il tuo portale.

Ciao

[netdream]

glanzetta

Ciao, non mi trovo d'accordo con la frase di cui sopra: secondo me il posizionamento naturale vale molto più del posizionamento con adwords, perchè (e non credo che ci voglia uno studio per dimostrarlo) i navigatori cliccano più sui risultati naturali che sui siti sponsorizzati.

L'unica pecca è che ad essere posizionato non è il sito del tuo cliente, ma il tuo portale.

Ciao

Beh anche io credo che il posizionamento naturale valga di più ci mancherebbe... Ho fatto il portale e ci ho lavorato tanto su proprio perchè ci credo !

"Non credo"... era riferito al fatto che non so..se quest'azienda sia disposta a dare anche a me 350 euro al giorno...

[inizioweb]

Scusate l'ignoranza:
ma non potrebbe essere negativo avere un solo contratto con una sola azienda?
Se alla scadenza decide di non rinnovare ti trovi senza inserzionisti.

[Aly75]

inizioweb

Scusate l'ignoranza:
ma non potrebbe essere negativo avere un solo contratto con una sola azienda?
Se alla scadenza decide di non rinnovare ti trovi senza inserzionisti.

Beh, proprio qui sta il rischio d'impresa ed il fatto che con un solo inserzionista il guadagno deve comunque essere superiore alla somma dei singoli inserzionisti precedenti.

Per il problema del rinnovo consiglio di inserire sul contratto il tacito rinnovo annuale con disdetta almeno 90 giorni prima della scadenza. In questo modo in caso di non rinnovo netdream avrà il tempo necessario per allacciare nuovi contatti di sponsorizzazione

IMHO, chiaramente!

[netdream]

Aly75

Beh, proprio qui sta il rischio d'impresa ed il fatto che con un solo inserzionista il guadagno deve comunque essere superiore alla somma dei singoli inserzionisti precedenti.

Per il problema del rinnovo consiglio di inserire sul contratto il tacito rinnovo annuale con disdetta almeno 90 giorni prima della scadenza. In questo modo in caso di non rinnovo netdream avrà il tempo necessario per allacciare nuovi contatti di sponsorizzazione

IMHO, chiaramente!

In effetti il rischio c'è....Per questo è importante stabilire una cifra equa e giusta che lo compensi

Mi farebbe piacere sapere secondo voi, tenendo in considerazione il discorso fatto prima su adwords e sui costi che l'azienda sostiene ogni giorno, quale potrebbe essere secondo voi un giusto costo mensile o annuale da richiedere per concedere questa esclusiva.

[nonhonick]

Non credo che nessuno possa dirti un cifra precisa, anche perchè a me no che non mi sono perso qualcosa non si sa di che portale si parla, quali sono le keyword e quanto profitto può trarre il cliente dall'essere esclusivista. Poi secondo me c'è un'altra insidia nell'avere un unico cliente e cioè la possibilità di perdere posizioni inquanto per i motori di ricerca il portale potrebbe perdere rilevanza visto che rimanda ad un unica risorsa.

[FuSioNmAn]

Devi incrociare vari dati.
Da quello del ricavo totale del momento (che sai solo tu) ad eventuali rischi.
Poi aggiungi un'analisi delle keyword basandoti sul numero di ricerche di quelle specifiche key e fai una stima teorica dei click in base alle impressions.
Io ci andrei comunque coi piedi di piombo.

[raffaelebenetti]

Vorrei averlo io un cliente che spende 350 euro al giorno in pubblicità... Comunque secondo dare l'esclusiva di un portale ad una sola azienda potrebbe portare al tracollo del portale stesso... Se togli aziende togli contenuti che chiaramente penalizzano l'indicizzazione...

Per la cifra da chiedere all'azienda bè non è poi così difficile, ti stai fasciando la testa per niente... Fai un pò di sconto al cliente per quelle parole chiave che su google gli costano 3,5 euro, diciamo che da 2,5 a 3 euro può andare bene, e per il resto del traffico generato per altre parole chiave chiedigli una cifra forfettaria, ad esempio 50 cent a visita... Chiaramente le visite dovranno provenire da parole chiave pertinenti... Bè che dire hai trovato la pentola d'oro in fondo all'arcobaleno...